学习桌成书店多元新宠

来源:万美娱乐登陆     发布日期:2019-07-24 11:08:54 摘要 随着80后、90后成为父母,这些曾经的书店主要客群对消费的需求向教育方向转移。他们在消费观念和对孩子的教育上更注重品质,这为书店多元经营带来启示。
     随着80后、90后成为父母,这些曾经的书店主要客群对消费的需求向教育方向转移。他们在消费观念和对孩子的教育上更注重品质,这为书店多元经营带来启示。与普通书桌相比,消费者购买学习桌是一次消费升级。追求品质的消费者与消费升级下的学习桌在书店产生了奇妙的化学效应,不仅打造了体验空间,也为学习桌的销售起到了推动作用。学习桌与普通书桌有哪些不同?书店内有哪些学习桌品牌?销售情况如何?据此,商报对部分学习桌供应商进行了采访。
 
  需求催生学习桌销售热潮
 
  对处于学龄阶段的青少年来说,拥有一个好的学习桌正在成为一种时尚——不仅能够让其身体发育更为健康,也能为培养良好的行为习惯,带来学习效率的提升,这不仅深受学生喜爱,也博得了家长的认可。而受国家二胎政策的进一步落地、人们生活水平不断提升、家长育儿观念转变等因素的影响,学习桌的研发、销售呈现出明显的上升态势。
 
  政策优势激活发展潜力。继2018年首家入驻重庆新华书店解放碑店后,生活诚品学习桌在2019年与湖南新华合作,先后在多家门店开设专柜,高林贸易(深圳)有限公司总经理叶坤山认为,二孩政策全面实施后,新生儿数量将长期保持较高增长率,在“消费升级”趋势的持续作用下,儿童家具在家庭中的覆盖率也将随之提高。据相关数据显示:到2022年儿童家具覆盖率从10%提升至20%,对应4~6岁儿童人数增长35%,儿童总人数约为3.2亿,市场发展潜力巨大。
 
  消费升级带来发展动力。随着人们生活水平不断提升,家长对孩子健康问题日渐关注,学习桌市场迎来了一次爆发。凤凰梧桐学生健康学习桌椅是江苏凤凰新华旗下品牌,凤凰梧桐运营总监颜士军表示,近年来,儿童学习桌市场规模稳步扩大、用户数量增加是行业增长的主要驱动力。“随着越来越多的父母购买学习桌,市场需求逐年扩大,人均购买力上升,尤其是75后和80后、90后女性消费能力突出,且购买者呈现‘低龄化’趋势,学龄前和低年级小学生是学习桌的主力使用人群,学习桌的发展前景广阔。”
 
  杭州护童科技有限公司旗下护童学习桌目前已入驻杭州新华书店、山东临沂书城等门店,该公司临沂地区销售经理杜银芝表示,随着经济发展和教育水平的提升,越来越多家长愈加重视孩子的学习环境和行为习惯养成,“为孩子选购学习桌,有助于增强注意力、提高学习效率、培养良好行为习惯、促进孩子健康成长。”
 
  目标客群推动融合发展
 
  书店本身带有文化属性,走进书店的读者相对来说收入水平和文化水平较高,作为消费升级产品的学习桌,在产品的定位和目标客群上,与书店有着高度的一致性。通过在宣传中打出的健康、舒适、环保等理念,学习桌产品成功抓住了家庭消费人群的购买欲。而借助多种活动的举办,书店作为儿童消费重要场景的属性被进一步激发,推动了销售增长。
 
  新华书店作为国有文化品牌,具有丰富的书业运作经验,在长期发展中,构筑了全国性的购销网络、仓储运输网络和资金结算网络,具备集约化、规模化经营条件。颜士军介绍,凤凰梧桐学习桌在书店内开展了凤凰梧桐2019天才宝贝DIY绘画节活动、儿童脊柱防护免费健康检测、宝贝21天坐姿养成计划、矫坐姿防近视健康讲座等活动,还在南京书展、江苏书展等展会上亮相。“书店设立智慧学习桌专柜等儿童文化产品,丰富了产品线,满足了顾客多元化、个性化的需求;通过科技与服务的融合,增加了在书店的互动体验和文化休闲功能,丰富了消费者的参与感和体验感。同时,智慧学习桌全新的学习体验,以业态创新与文化融合让书店实现增值。
 
  与传统书桌相比,学习桌可以根据身高调节高度、调整坐姿、有效预防近视和驼背,成为消费者在购买时的重要考量标准。深圳学力嘉科技有限公司太原总代理鲁红远认为:“书店内的消费者更重视孩子的成长教育,也容易接受这种专业的儿童学习装备;学习书桌和书籍具有天然的融洽性,这一点是其他购物中心、家具卖场不能比拟的。”
 
  “当下的年轻家长非常重视儿童教育,书店是他们经常光顾的场所之一,这是我们选择书店作为销售渠道的一大原因。”乐同市场总监刘志强介绍,截至目前,乐同学习桌已在全国百余家书店开设专柜,在节假日、暑假、周末等重点节点,开展了“3个90度,1个拳头”正确坐姿活动。“活动得到了家长们的认可,每年销售额涨幅在20%~30%。”
 
  生活诚品学习桌与书店开展了联动活动,凭新华书店购书小票可享受优惠,还参与了湖南华翰文化传播有限公司举办的《青春诗词大会》。在书店中销售,叶坤山认为有三大原因:首先是书店的图书和学习桌都是学习类用品。其次,书店的客群定位与学习桌客群比较吻合。最后,从现有销售数据分析,新华书店优越于其它渠道。“到书店看书或是购书的消费者,更着重孩子的学习,好的学习桌椅能为孩子带来健康、安全的学习环境,提高学习效率。此外,近年来,书店在不断转型升级,学习桌的体验感较强,符合书店发展新趋势。”
 
  欣美实业股份有限公司旗下喜学儿学习桌椅目前已进入北京多家实体书店销售。欣美实业股份有限公司总监邱仁洪表示,客户精准、与学习桌关联性强、品牌影响力大是选择书店作为销售渠道的重要因素。“书店当中引入学习桌产品,一是可以提高书店的学习氛围,二是增加额外利益点,三是可以引发客户额外需求。”
 
  未来助力书店提升体验 多元拓展
 
  对于在书店内经营,多数学习桌供应商持肯定态度。书店正在着力向体验、多元方向发展,学习桌的引入,从长远来看,也无疑为书店的转型带来了利好。
 
  目前,2平米智慧学习桌已进驻部分书店开设专柜,未来仍将与新华书店系统保持良好的合作。杭州两平米智能家居科技有限公司销售总监张忠义表示:“书店在尝试增加咖啡、数码、零售、儿童体验及玩乐、新奇特商品等多业态的同时,要着重改善自身的体验和服务能力。学习桌产品在进驻书店的同时,也需要在场景体验、服务方面加强力度,与书店未来发展步调一致。”
 
  乐同产品线囊括了学习桌、护脊书包以及护眼台灯等内容。刘志强表示:实体书店正在向多元业态融合发展,场景化的体验空间可以作为书店转型的主要方向,为不同年龄段的孩子设计不同的使用空间,更能够打动家长的心。“书店中打造一个儿童在家庭环境中学习的体验空间,并搭配护眼台灯、学习椅、书柜等,并将适龄的图书结合进行。”
 
    正如鲁红远所认为的,将书桌类产品作为重点业态打造,也是书店未来发力的方向之一,将成为书店销售增长的重要力量。
 

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